Was ist Vertriebskanal:
Ein Vertriebskanal bezieht sich auf die Verkaufs- oder Vertriebsstellen an andere Räumlichkeiten der verkauften Produkte oder Dienstleistungen.
Vertriebskanäle sind wichtig, weil sie die Funktion erfüllen Produktumlauf. Auf diese Weise wird das zu verkaufende Gut ohne angemessene Vertriebswege den Verbraucher nicht effizient erreichen.
Aus diesem Grund ist es in jedem strategischen Plan, sei es im Geschäft oder im Marketing, unerlässlich, Vertriebskanäle entsprechend den Eigenschaften des Produkts oder der Dienstleistung zu definieren.
Ein Vertriebskanal ist einer der Wege zum Verbraucher des kommerziellen Vertriebssystems. Es wird auch als Vermittlungssystem zwischen Produktion und Konsum bezeichnet.
Ein Vertriebskanal ist wiederum als Marketing-, Produktvertriebs- und Verkaufskanal bekannt.
Merkmale eines Vertriebskanals
Ein Vertriebskanal muss die Eigenschaften des zu verkaufenden Produkts oder der Dienstleistung berücksichtigen. Das wichtigste Merkmal eines Vertriebskanals ist seine Fähigkeit, den Endverbraucher auf die effizienteste Weise zu erreichen und den Umsatz zu maximieren.
Vertriebskanäle sind ein wichtiger Bestandteil der Endphase von Geschäftsplänen oder Marketingplänen, da sie die Mittel sind, mit denen die Ergebnisse schließlich gemessen werden.
Arten von Vertriebskanälen
Die Hauptformen der Klassifikation von Vertriebskanälen werden unterteilt in die Verlängerung der Kette oder Länge, die Technologie, die für die Dynamik von Kauf und Verkauf verwendet wird und die Organisation des Systems.
Verlängerung oder Länge
Die Anzahl der Verbindungen zwischen dem Hersteller und dem Endverbraucher bestimmt, welche Art von Vertriebskanal entspricht und welche spezifischen Merkmale sie aufweisen. Je länger die Kette, desto größer die notwendigen Ressourcen, aber andererseits können auch die Gewinne größer sein.
- Direkter Vertriebskanal: vom Hersteller zum Verbraucher, zum Beispiel kleine Lebensmittelproduzenten, die auf Märkten verkaufen.
- Kurzer Vertriebsweg: vom Hersteller über den Händler bis zum Verbraucher, zum Beispiel Produktketten, die mit Fernlogistik arbeiten.
- Langer Vertriebsweg: vom Hersteller zum Großhändler, zum Einzelhändler, zum Verbraucher, zum Beispiel große Supermärkte und Einzelhandelsvertriebsgeschäfte.
- Doppelter Vertriebskanal: Hersteller an den Alleinvertreter an den Großhändler, an den Einzelhändler an den Verbraucher, zum Beispiel Produkte mit autorisierten Vertretern wie Manzana.
Handelstechnologie
Die zum Kauf der Produkte verwendete Technologie definiert verschiedene Arten von Vertriebskanälen.
- Traditionelle Vertriebskanäle: physische Räumlichkeiten
- Automatisierte Vertriebskanäles: Warenautomaten aus Automaten
- Audiovisuelle Vertriebskanäle: Lebensmittellieferservice
- Elektronische Vertriebskanäle: Online Einkaufen
Organisation
Die Art und Weise, wie Vertriebskanäle organisiert sind, kann die Dynamik der Vertriebskette verändern.
- Unabhängige Vertriebskanäle: Entscheidungen werden von der Vertriebseinheit getroffen, ohne sich auf Hierarchien zu verlassen.
- Verwaltete Vertriebskanäle: Entscheidungen werden vom Leiter der Vertriebskette getroffen.
- Integrierte Vertriebskanäle: Sie arbeiten integriert in einen strategischen Plan, der horizontal integriert werden kann, viele Kanäle auf kleinem Raum oder vertikal integriert, viele Niederlassungen in weiter entfernten und hierarchischen Bereichen.
- Zugehörige Vertriebskanäle: Sie alle sind Teil eines in der Regel internationalen Netzwerks, in dem es große Gesellschafter gibt und Niederlassungen, in denen sie andere Vertriebskanäle unter ihrer Verantwortung verwalten.
Vertriebskanal des Marketings
Ein Vertriebskanal im Marketing ist ein Weg der Verbreitung des Produkts vom Hersteller zum Verbraucher. Ein guter Marketingplan muss die Vertriebskanäle definieren, die den Endverbraucher direkter, schneller und effizienter erreichen.
In diesem Sinne sind Vertriebskanäle integraler Bestandteil jedes Geschäftsplans und müssen die Art des zu verkaufenden Produkts, das Profil des Verbrauchers und die Logistik einer bestimmten Vertriebskette sowie deren Tragfähigkeit untersuchen.
Im Marketing decken Vertriebskanäle in der Regel die traditionellen Vertriebsformen ab, bei Dienstleistungen werden jedoch technologische Vertriebskanäle am häufigsten genutzt.
